项目背景
美国APC是UPS行业的第一品牌，从进入中国市场以来发展迅猛，并已经成为中国UPS的第一品牌。但随着市场竞争的加剧，APC面临着来自国内外竞争者的残酷竞争，特别是在渠道资源的争夺上更是到了白热化的程度，如何对渠道进行有效整合提高渠道的整体运行效率？如何加强对渠道的管理以增强渠道的凝聚力？如何制定渠道策略以增强APC的渠道竞争力？成为了未来APC稳定发展的核心，同时也是APC发展的瓶颈。
解决方案
APC渠道问题诊断
APC渠道发展策略
区域分销商内部管理手册
区域分销商加盟手册
APC渠道公约设计
APC内部资源管理手册
咨询效果
本次咨询历时一年，对APC目前的渠道问题进行了明确的界定，并对未来的渠道发展提出了建设性的意见，同时制定了比较明晰的区域分销商的管理制度、规范。在此基础上对APC内部的涉及到渠道发展的相关制度、流程进行了重新界定。通过本次咨询为APC的渠道变革奠定了坚实的基础，并在部分地区推动了渠道变革的试点。
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