1、造纸行业背景

　　在经济全球化的今天，中国造纸企业不仅要面对国内同行的激烈竞争，还要接受来自国际纸业集团的巨大挑战，这就意味着中国造纸企业要立足于国内外市场，必须要进行长远而系统的规划，必须要培育自己的核心竞争能力，才能应对市场环境的变化，才能缩短与国际纸业集团的差距，才能扩大产品销路与销量，才能在国内外竞争中立于不败之地。

2、理实提供的功能咨询

　　理实造纸行业咨询中心愿尽全力帮助中国的造纸企业做大做强，我们将结合全球化的国际咨询经验和10余年在中国的咨询实践以及造纸行业研究成果，从市场环境、行业环境、企业战略发展、品牌营销、人力资源、组织架构、业务流程、企业信息化建设等主要方面出发，为中国造纸企业量身打造一体化的解决方案，全面提升企业的管理水平，提高企业核心竞争力。

——理实集团造纸行业管理咨询系列服务之一：企业战略管理咨询

企业战略规划

●利用竞争分析模型对全球尤其是中国纸制品市场生产、消费总量进行趋势分析，对生产用纸、消费用纸等细分市场生产、需求进行分析，对造纸行业竞争状况作全面客观的量化分析；
●对竞争对手进行详细调查，分析其优劣势，总结行业成功经验和失败教训，避免重蹈覆辙；
●对行业内外优秀企业进行标杆分析，尤其是对造纸行业上市公司进行深度分析；
●对行业进行关键成功要素分析，把握造纸行业原材料、产品结构、环境污染治理等关键变化驱动因素 ；
●分析企业内部优势、劣势、机会和威胁，在中国造纸行业供需趋向平衡、产能迅速释放、产业整合加速的大背景下，在中国由造纸大国向造纸强国的快速转变过程中，确定企业核心资源和核心能力 ；
●结合造纸行业在原材料、产品的国际化背景下，冷静反思公司存在的宗旨和意义，找到公司持久发展的内在动力；
●确定公司的使命、远景和价值观，在此基础上确定业务范围和地域范围，明确公司发展方向，确定公司的业务组合；
●根据业务协同效应，分析在造纸行业内和行业外多元化的可行性，确定多元化和专业化战略决策；
●制定可供选择的发展战略及目标，确定进入或退出部分市场及其具体方案；
●详细规划公司业务战略、职能战略，形成公司战略决策系；
●制订详细的战略实施计划和监督控制方法；
●进行战略风险分析，并提出防范建议。

企业战略质询

●针对中高层管理人员举办发展战略研讨会和战略培训，提高战略管理的认识和能力；
●辅导客户对公司级战略进行分解，在充分理解公司战略的基础上，完成各二级单位和相关职能部门的战略规划；
●根据公司和部门战略规划制定二级单位和职能部门的财务预算，并制定下一年的指标和具体的实施计划；
●设计相应的KPI（关键绩效指标）确保战略方案有效执行；
●帮助客户召开战略质询会，对总公司和下属公司的战略规划进行质询，包括会议筹备、会议材料准备、会议现场组织、会后跟踪检查；
●通过战略质询会，帮助客户建立战略管理体系，包括战略规划流程和相关制度、战略执行流程和制度等，形成战略管理的完整循环。

——理实集团造纸行业管理咨询系列服务之二：企业品牌营销管理咨询

营销战略规划
●造纸行业营销环境诊断分析
●不同纸类的细分市场分析
●确定目标市场和产品定位，制定整体营销战略
●规划产品组合、价格体系、渠道策略、促销策略等策略组合
●制定年度营销计划、整合营销推广计划，具体指导年度营销组合

品牌战略规划和品牌管理

●品牌竞争环境和品牌受众分析
●品牌需求调查和品牌价值评估
●基于明确的市场定位和产品定位的品牌定位
●品牌发展目标及其支持资源的规划
●品牌文化系统的设计，确认企业及其产品品牌的功能价值和情感价值
●品牌资产管理体系设计
●品牌延伸规划和再定位、品牌危机管理系统、品牌建设的组织架构设计

营销渠道管理

●造纸企业的价值链延边趋势研究与消费者需求梳理
●造纸企业营销渠道发展规划和策略
●造纸企业营销网络管理体系设计
●渠道成员考核、激励、奖惩、培训发展

营销管理体系

●建立营销组织，使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配
●建立营销信息系统，晚上营销情报分析和作战参谋功能
●建立销售管理体系，对销售流程、销售目标、考评、奖惩、账款等进行规范管理，以提升企业经营业绩为终极目标
●建立客户管理系统，对客户信息、客户关系进行规范管理，全面提高企业管理理念和管理水平
●开展市场及销售管理培训，提高营销人员的作战能力

品牌传播

●不同纸类产品的品牌整合传播的定位
●确定企业和不同产品的品牌整合传播的受众、渠道组合策略
●品牌整合传播的流程设计
●品牌传播的年度规划和预算
●品牌整合传播效果的检验与评估

——理实集团造纸行业管理咨询系列服务之三：企业人力资源管理咨询

人力资源管理咨询

●造纸企业基于其战略目标的人力资本规划与策略；
●人力资本配置与优化：通过人力供求预测、岗位定编定员、甄选、评估、录用和培训，改善人力与岗位的匹配度，进而提高人力资本有效利用程度，提升造纸企业的整体效能；
●造纸企业人力资本的高效发展及组织效能提升：通过人力资本投资与回报计量、全员核心胜任能力架构的建立及应用、领导力模型的设计与评估等咨询，使人力资本投资成为造纸企业获得持久竞争力和持续发展的决定性因素，以吸引、保留和激励优秀人才，获得预期的人力资本投资回报率；
●以造纸企业战略目标为核心，搭建基于平衡计分卡的绩效管理体系，确保绩效评估与管理系统对造纸企业经营活动及组织绩效获得实质性改善；
●造纸企业销售系统的效能提升：通过提供创新性的销售管理系统和最佳实践，分别从组织与人员的角度提升销售效能，最终实现可衡量的经营业绩改善；
●基于内外公平兼顾的造纸企业薪酬体系设计与管理、高层管理人员的全面激励；
●高效高质的人力资源职能管理体系搭建；
●通过业务战略目标、治理结构与组织结构、工作流程体系、运营机制及管理信息系统所构成集成化管控系统，全面改善造纸企业所存在的内部管理控制问题，通过集成化管控实现造纸企业绩效的提升与股东价值的最大化；
●造纸企业稳中求胜的变革管理。

企业管理队伍建设

●干部管理机制与策略
●干部评估方案
●干部培养方案

理实集团造纸行业管理咨询系列服务之四：企业运营与IT管理咨询

集团管控功能咨询

●集团公司治理结构设计
●集团公司管控模式设计
●总部与分子公司功能定位，管控模式设计；
●关键责权资源分配（包括人事权、财务权、资产管理权、业务管理权等）
●关键管控流程设计
●战略管控体系设计（战略管理、全面预算管理、投资管理、绩效管理等）
●集团公司组织架构设计
●组织架构设计
●部门职能三级分解
●部门岗位定岗定编
●关键岗位任职资格说明书

财务管理服务

●财务管理制度与流程设计
●全面预算管理制度与流程设计
●内控审计管理制度与流程设计
●财务管理授权体系设计

流程优化与重组

(1)企业流程体系建设
●决策流程体系
●业务运营流程体系
●管理支持流程体系
(2)流程优化与重组
●流程现状描述
●流程问题根源分析
●流程优化与重组方法
(3)流程推动实施计划

战略采购

●战略采购方法与流程
●供应商评价与管理体系设计
●与核心供应商建立战略联盟的方案策略

企业IT管理咨询

●IT战略规划
信息化需求分析及现状评估
信息化战略规划
应用系统架构
技术架构设计
信息中心组织架构设计
信息化实施规划
●系统选型
系统选型原则
系统选型策略
系统选型方案
●信息化项目管理规范
信息化项目管理规范
信息系统管理制度汇编
●IT实施
SAP 产品实施
Oracle 产品实施

3、典型案例

4、造纸行业简报